Matching Factory

Matching Factoryとは、中小製造業に特化した販路開拓のための支援サービスです。

このサービスを提供する目的は、事業の発展・継続。この一点です。 貴社の新規販路を開拓することで、経営を安定させ、売上の核となるような取引を実現させます。
このサービスは、理論先行で実務は行ってくれないコンサルティング会社とは一線を画します。

Matching Factory 導入の3つの効果

利益率向上

販路拡大により、様々な企業との取引が可能になります。これにより、単価引き下げ要請の強い、採算性の悪い取引先と利益率の良い取引先を入れ替える事ができます。 弊社は、売上重視ではなく、クライアント様の利益増大を図ることを目的としています。 理由は、利益が低いままでは、新たな設備投資を行う企業体力がつかないからです。

リスク分散

2008年、リーマン・ショックの時に直面したこと。それは、3社〜5社で売上の70%程度を占めていたメイン先の売上が急減し、業績の大幅な悪化を招いた製造業が非常に多かったことが挙げられます。 弊社は、限られた取引先に売上が集中することは、経営において非常にリスクが大きいことであると考えます。

そのリスクを回避するには、どうすればよいか?
それは、メイン取引先以外の新たなメイン先・準メイン先を増やすこと、加えて取引先の業種を分散することです。

弊社のMatching Factoryでは、クライアント様との月1回の営業会議で今後取引したい業種、新たな設備投資を行うことなく水平展開できる企業を新規営業先リストとしてデータ抽出し、取引に結びつく実践的な営業サポートを行っています。

初期コストゼロ

販路を拡大させるためには、通常社内に営業マンを抱える必要があります。

しかし、1から営業マンを育て上げるのはお金も時間もかかる上、期待していた成果が上がらないリスクもあります。

弊社が提供するMatching Factoryでは、社内に蓄積された製造業者に関する豊富なデータベースと長年培ってきた営業ノウハウにより、貴社は人材教育に対する時間と労力をかけることなく、直ちに新規営業を開始することができます。

Matching Factory 業務の流れ

Matching Factory 業務の流れ

貴社のご要望に合わせて、4つのプランをご用意しております。
プランの詳細及びお見積りについては、お気軽にお問い合わせください。

プラン名 契約期間 サービス内容
新規顧客開拓プラン 4ヶ月 新規顧客1〜2社の開拓
基本プラン 8ヶ月 新規顧客2〜3社の開拓
準メイン先開拓プラン 16ヶ月 準メイン先1〜2社の開拓
メイン先開拓プラン 24ヶ月 メイン先1〜2社の開拓
Matching Factory スケジュール

FAQ (よくある質問)

Ans

お客様との月1回の営業会議をベースに、どんな業界と取引したいか、今まで取引したいと思って、アプローチできていなかった企業名などを元に、アプローチしていく上でもっとも重要な新規営業先抽出リストを作成します。 新規営業先抽出リストのデータ精度が、すべてを決めると行っても過言ではありません。ここに膨大な時間がかかっています。 弊社では、約10万社のデータベースを元に、独自の営業管理システムを構築しています。製造業の独自性として目利き力が求められますので、実際は人海戦術的に非常にアナログな営業スタイルで行っています。

Ans

今までの新規営業活動を行ってきた中で、すぐに成果が出る業種と出ない業種がございます。 そのため、まずはご相談の上、成果が出やすい業種であれば、最短4ヶ月からのプランを用意しています。十分な事前協議の上、4プラン用意している中から契約期間の設定を行います。 また、弊社サービスにメリットを感じ、今後も取引を継続したいと考えられる企業様には、さらに金額面でもメリットを付与できるプランも用意しています。

営業エリアは、関西2府4県がメインですが、関東地区での対応も一部行っておりますので、お気軽にご相談下さい。

Ans

営業と言っても、特殊な仕事ではなく仕事の一つであることはまちがいありません。対顧客だけではなく、依頼されるクライアント様との信頼関係を構築できるか否かが非常に重要なポイントです。 往々にして、結果が出ている会社(経営者)様は、弊社を信頼して任せてくれる会社であることは間違いないです。

「良い現場は最高のセールスマン」と言われるように、3S・5S活動に準ずる活動で工場が美しいことは重要です。工場見学まで弊社がお手伝いできたとしても、現場が美しくなければ、発注者側が仕事を出そうと思えないのではないでしょうか。 また、外部に積極的に情報発信する企業は結果が出ていますが、自社の強みがないと諦めてしまっている会社は結果が出ていません。 行動に移さないからです。

Ans

製造業がメイン先を開拓できるということは、メイン先にQCDを踏まえた満足を与えているから、リピート受注が来るといえます。 弊社と長くお付き合い頂いている会社様は、年間売上の20%くらいが弊社経由の新規開拓売上となっています。長くお付き合いすればするほど、弊社で把握できる金額も多くなるので一概にはいえませんが、複数年契約している会社様は、億単位の累計売上となっています。

Ans

業種はあまり関係なく、大量生産の会社より、少量多品種の会社が向いています。

Ans

製造業の販路開拓では、2〜3年前に訪問し、その後音沙汰がなかった会社から、相談に乗って欲しいと突然連絡が来ることが良くあります。 その場合は、先方はサプライヤーに困っていることがあり、取引に結びつくことが極めて高いのです。 訪問し、担当者と顔を合わせて話をすることの重要性を感じます。 弊社の販路開拓サポートは、マッチングのための情報精度も高いので、訪問することで、時間がかかってもタイミングが合えば、取引に結びついています。